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见心、见行、见未来：中医药理想的践行者

————南京中山制药董事长成俊

 “杏林”走出的中医药理想追梦者

中医药学穿越五千年的历史长河，传承中华民族绵绵的血液精魂，汇聚祖国文化之精粹，集生命之博大精深。相传汉代有位著名的中医大夫董奉，他给人治病不收取诊费，只要求患者病愈之后，在他家宅四周随意种下几棵杏树，几年之后，其住住四周的杏林远远望去林深树密，茂盛葱郁，此后，人们看到杏林，便联想起医德高尚、医术高明的董奉先生，由此将给人健康保证的中医界称为“杏林”。

南京中医药大学是中国中医药顶尖学府、高等中医教育的摇篮，成俊先生正是毕业于被业界誉为“杏林”的南京中医药大学药学专业，杏林“自信、敬业”和“团结奋进、继承创新”校训、校风的熏陶，培养了他对中医药的浓厚兴趣，其为博大精深的中医药学所吸引，大学四年来对专业课程认真学习，阅读大量中医药古籍，沉醉其中，对中医药文化有着自己独特的认识和理解，并由此树立致力中医药发展之理想。

1994年，成俊从美丽的杏林迈出了为中医药事业奋斗的第一步。他心存高远，身体力行，在江苏省药材公司工作的8年中，对5000余个市场在销品种的组方构成、功能主治、市场销售情况、产品特点等都做了详细的了解分析，做了大量的工作笔记；并以中国中医药报社江苏驻地记者的身份，走访调研了江苏省内众多的药品生产企业、科研院所及医疗单位，发表过多篇见解独到的新闻稿件；其后又在南京大学生命科学院攻读制药工程硕士学位，进一步丰富了专业知识结构，在《中成药》、《中国中药杂志》等核心期刊发表科研论文16篇，增强了其从事中药新药创新事业的功底和积累。

钟情中药研发，缔造商业传奇

随着知识与阅历的积淀，成俊更是沉醉于中医药事业。一路行来，他将远大的理想化成每日的勤奋学习与躬行。成俊毅然辞去江苏润天生化副总职位， 2007年开始创办弘景医药科技公司（“弘景”取自于南朝齐梁时期伟大的中医药学家陶弘景之名），经不懈努力，现已发展为弘景现代中药研究院，以南京中医药大学和中国药科大学为依托，下设南京弘景医药科技、宝华弘景医药科技、弘典生物循环科技、弘济医药科技四大研发平台。

研究院主要定位现代中药五类新药及经典名方、验方的二次研发，获得包括“国家十二五重大专项”、“南京市321科技人才引进”、“国家自然科学基金”、“江苏省前瞻性研究项目补助”、“国家科技部创新基金”等各类科技项目支持近20个，在研现代中药项目30余个。与南京中医药大学共建的“江苏省理血方剂创新药物工程中心”，是2010年经江苏省科技厅批准的省级重点实验室，实验面积3000多平方米，近百名专家教授及博士在中心工作。同时在江苏生命科技园自有近2000平方米实验室，主要用于现代中药的前期研发，两个实验室研究侧重于新药研发的前后不同阶段，相互有力支撑。

继科技公司后，成俊又创办了弘景医药公司，总结其在商业公司多年基层与管理的经验，精心遴选品种，塑造销售团队，以市场为导向，合理布局，不断聚沙成塔。医药公司在江浙沪拥有强健的网络，精英的团队以及高效的执行力，迅速创造巨大利润，缔造商业传奇。正是因商业公司的依托，弘景得以发展壮大，并于2015年成立江苏弘景医药投资公司，专注于医药投资与发展。强大的商业与专业的科研支撑，使得成俊的中医药事业有着更广阔的发展空间。

眼光独到，抓住中山制药混改机遇

2014年7月，国务院国资委发布中国医药集团总公司等六个央企“四项改革”试点名单；2015年8-9月，中共中央、国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》与《关于国有企业发展混合所有制经济的意见》；2016年12月，中央经济工作会议提出“混合所有制改革是国企改革的重要突破口”，足见国家对于混合所有制改革的看重。

南京中山制药是中国企业诚信示范单位、国家高新技术企业、国家知识产权贯标企业，混改前系南京新工投资集团控股骨干中药制药企业，2015年，中山制药在新工集团报请国资委同意下，率先开始了混改之路。新工集团领导高屋建瓴，从中山制药长远发展的角度，以混改方式挂牌转让中山大部分国有股权。

得知此消息后，成俊喜不自禁，让科技公司优秀的科研项目在自身系统内产业化、市场化是他由来已久的心愿，然创办生产企业因不仅需要资金、经验，更需要专业的人才。他详细分析了解中山制药的情况：在二十余年的发展中，中山制药形成了较全面、完善的质量控制及保证体系，产品线主要为中药经典方和验方，产品覆盖骨科线（国家医保及基药品种活血止痛胶囊、独家品种玄七通痹胶囊等）、消化线（独家品种枳术颗粒与新清宁胶囊）以及儿科线（独家品种小儿感冒舒颗粒）等品种；拥有长年丰富经验的生产管理团队以及南京经济技术开发得天独厚的地理位置，这一切对于弘景具有巨大吸引力。对于中山制药而言，弘景的研发平台、研发项目与优秀商业也是不可多得的资源。

成俊把握住政策与时代潮流，洞悉中医药行业发展态势，抓住中山制药的混改机遇，历经一年努力，成功将中山制药大部分国有股权收入囊中。中山制药与弘景医药的销售、科研力量高度融合与互补，现有的生产管理团队与软硬件，加上民营资本新的活力，使得企业发展蓝图清晰明朗；混改后他对中山制药大刀阔斧地进行一系列企业内外部改革，使中山制药混改成为南京市国资委混合所有制改革成功典范。

优化与改革，意做中药经典方验方领航者

2016年7月底，中山制药以成俊为核心的新管理团队组建。新团队提出“对外合作借力，对内提高效率”，以身作则，以企为家，在岗位上每日奋战到深夜。在具体工作中，以“因材施用”、“保存量、做增量”、“进步大比拼”优化高管团队，检阅中层团队；以“先换思路后换步伐”组织内外密集学习培训，由上至下推动思想及观念变革；以“统一利益”，强化社会利益和企业利益的高度统一，多个改革之举，使中山制药焕然一新，员工实现从“要我做”向“我要做”转变。

8-12月，中山制药5个月销售超出前面7个月，效益比上年增长40%；在管理上明确市场定位，打通产供销信息渠道，更新改造软件系统，优化各项管理流程；在销售上对销售架构进行扁平化改造，严格流向与协议管理，整合内外销售资源，解决全国市场布局不足等销售关键问题；在生产上，引进专业人才，加强产供销协调提高周转效率，集中大类物资采购管理，建立企业成本模型，对落后生产线予以更新换代，提升员工专业技能与操作水平；在研发上，筹备成立中山现代中药研究院，与弘景医药合作实现科技项目近期将转化和落地，与中国药科大学、南京中医药大学签订战略合作协议；同时组织与兄弟企业外部交流30多次，得到金陵药业、白敬宇、康缘阳光等各兄弟单位的大力支持，在昆明全国药品交易会成功对中山品牌及重点品种进行了展示推广，在内部管理及外部资源上打开了新局面。

见心、见行、见未来

“见心，见行，见未来”这句话，是成俊一直推崇的做人做事理念。他用这句话激励中山人，并辅以“管理者以身作则，身教大于言教”、“我是一切的根源”、“成果思维”的执行文化，使中山人在混改后的变革与磨练中脱胎换骨，实现了多个“不可能变为可能”的业绩。在成俊的带领下，中山制药在奔跑前行。相信在“用心做好每盒药，带上我们的温度，送达患者的手中”的核心理念下，成俊率领的中山制药，最终会成为“中药经典方临床验方的领航者”！