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勤勉务实，强基固本，让金陵之花常开

——记金陵药业董事长李春敏

李春敏同志，男，1958年出生，金陵药业股份有限公司董事长。历任公司财务负责人、总裁、副董事长、董事长等。金陵药业所属的6个分公司、11个控股子公司和3个参股公司分布在六省一市，先有总资产38.5亿元。作为这样科工贸一体化、产学研相结合的大型现代化上市公司的一把手，李春敏同志始终把“关注利润，以业绩为导向，以效益为中心”作为工作的主要着力点，通过改善所属企业经营状况、不断提高经济运行质量、寻求探索长远发展的机遇，稳步提高公司的持续盈利能力。在经济效益不断提高的同时，努力保持职工队伍稳定，不断改善职工的生活工作环境和企业生产经营条件，为公司的健康发展作出了积极的贡献。

一、心系企业发展，坚决贯彻和推进公司董事会的有关决策部署，团结带领全体干部职工，实现经济效益连年递增，企业发展势头较好。

作为公司董事长，李春敏同志结合企业实际情况，在南京新工投资集团和金陵药业董事会的领导下，以全面贯彻实施《金陵药业发展战略》为主线，通过加强企业领导班子建设和人才队伍建设提升公司的执行力，通过继续完善法人治理结构、防范各种风险、严格依法治企提高公司的控制力；通过全面加强各项基础管理、全面提高干部职工的综合素质，加强企业竞争力。

关键词之一——保品种

金陵药业的支柱产品脉络宁注射液，近年遭遇了较为困难的形势：中药注射液安全性一再被质疑、各地限采政策频繁出台、传统销售手段进一步受限、竞争品种加剧争夺市场份额、产品质量、环保等要求与日俱增等等不利因素，都给主产品的生产销售工作带来巨大的压力。李春敏同志带领经营团队，通过长远预测、正确判断，前瞻性地开展工作，在基本药物目录、价格、专利、质量、原料供应等关系企业存亡的关键环节取得进展，在2012年企业遭遇竞争对手利用“6.25通报”恶意攻击品种时，处惊不变，成功处置，保障了主产品的正常生产；积极按照新版GMP要求进行技术升级改造，加大药品不良反应监管工作力度，确保企业经营持续、稳定、健康发展，使速力菲、香菇多糖、胃得安、明胶海绵等其他主要品种保持了较好的生产销售势头，为下一阶段的发展争取到有利的条件。

关键词之二——抓市场

在充分竞争的药品市场压力面前，李春敏同志和经营团队一起，迎难而上，通过方方面面的努力，使公司的销售工作取得了较好的成绩：

公司的主产品由销售公司负责，李春敏同志在对脉络宁的销售格局和销售队伍的工作模式做调整的基础上，要求商务、终端队伍进一步深耕细作，努力通过商务资源覆盖二级终端市场，为达成全年销售任务提供了可靠支持。

公司的另一个主要品种速力菲由益同公司负责销售，李春敏同志兼任益同公司董事，在做好GSP认证工作的同时，积极调整销售考核政策，加大市场投入，2016年速力菲销售收入达1.59亿元，提前一年完成销售收入超过1.5亿元的目标，成为公司医药板块培育出的又一个明星产品。在竞争激烈的药品市场，单品种销售过亿实属不易。速力菲成为继脉络宁之后的又一销售过亿品种，也是公司当前销售工作的最大亮点。

近年来，李春敏同志带领大家爬坡过坎、乘风破浪，全面推进公司转型升级。2015年初，公司“整合”开始推进，通过充分挖掘和发挥企业自身潜力，科学整合内外资源，以达到用最低成本、最快速度，获取最大效益的目的。经过协调磨合，华东公司与自有医院、自有零售、DTC/DTP药房及公司的全程供应链资源整合及药事服务工作有条不紊得到实施，公司两大平台对接进展顺利，集成化供应链管理框架进一步建立。金陵大药房连续三年荣登中国药店价值榜。

关键词之三——建平台

在近年来医药工业受制于终端价格压制和原材料上涨的双重压力，经营难有突破的时候，公司董事会提出的“打造医药和医疗两个盈利平台”是一条破解发展难题的崭新思路。其中，建立医疗盈利平台是公司战略转型发展的关键。

李春敏同志和班子成员一道，在医药、医疗两个平台建设方面做了大量具体的、行之有效的工作，特别是在打造医疗盈利平台方面更是做了大量艰苦的工作。在总结收购宿迁医院发展经验的基础上，2012年收购了南京医科大学第三附属医院，2014年又成功收购了安庆石化医院，公司医疗平台初步建成。医院建设始终以创建等级医院为目标，努力加强科室建设，同时寻求外延式发展和错位发展，在新、特、专方面做文章。2016年，三家医院实现营业收入 14.20亿元，增幅为26.67 %。其中宿迁医院增加营业收入8436.71 万元,增幅为10.93 %，发展稳步，正全力冲刺创“三甲”工作；仪征医院增加营业收入2233.80 万元,增幅为9.38%，进入民营医院竞争力百强榜；安庆石化医院首开安徽省“日间手术”先河，成为医院工作的又一张新名片。

经过近几年的持续拓展，金陵药业已从原先生产“脉络宁”的单一产品模式，逐渐发展形成从“中药材GAP种植基地”到“GMP生产基地”到“GSP药品流通”到“医院消费终端”的完整产业链，一个以中成药为主、天然药和海洋药为重点、生物技术和医疗产业为发展方向的战略格局正在逐渐成形。

如今的金陵药业，净资产收益率都在10%以上，位于江苏省上市公司业绩排名前列；三大药品生产基地全部通过国家GMP认证，具备生产200多个中西药的能力；两个销售公司都通过国家GSP认证。拥有国家级的技术中心，并建有博士后工作站。目前在研项目20多个。云南、河南及境外共有五处颇具规模的原料药材现代化GAP种植基地。上市十多年来，金陵药业创造利润50多亿元，年年现金分红，累计分红13.7亿元，年均创利、税双双超亿元。2016年主营业务利润创2012年以来最好水平，入选全国最具价值上市公司100强。

二、运用科学管理方法，转变员工观念，促进管理提升，强基固本；落实降本增效，开源节流。

作为企业的负责人，李春敏同志要求全体干部职工转变观念。明确提出了“关注利润，以业绩为导向，以效益为中心”的观念并在实际工作中予以实践和运用。从公司这几年的发展过程来看，无论是宏观把握还是具体部署，都体现了以盈利为目的的鲜明特点。公司在内部管理上取得长足的进步：积极推进管理制度建设，对下属企业实施专项资金集中管理，对按月计提的固定资产折旧和摊销的土地使用费进行专户存储；对各企业的经营层实行了有效的激励和约束机制，充分调动所属企业经营层的积极性、创造性，增强了公司对所属企业的控制力。

公司的所属企业较多，李春敏同志根据各企业的实际情况，努力探索对其各自不同的管理方式，以求获得企业的最大发展。在年初的经济工作意见中，就针对各企业的实际情况，提出了各自不同的侧重点，要求他们围绕这些重点开展工作。企业的工作重点突出明确，就能集中精力解决影响其发展的最大矛盾。

根据市国资委、新工集团的要求，公司近年来持续以对标管理、内控制度为抓手，进一步贯彻落实新工集团关于实施对标管理的指示精神和工作部署，基本做到所属企业全覆盖。围绕成本控制、技术提升、产品研发、节能降耗、企业管理、人才队伍建设等内容，瞄准同行业领先企业的先进指标开展对标管理工作。2013-2016年，所属企业共有34个效能监察项目立项，共增创效益3838万元。

三、心系职工群众，改革发展成果惠及职工；关注人才培养，汇聚所有推动企业向前发展的力量。致力于打造“风险共担、利益共享”的和谐企业氛围。

作为企业，最宝贵的财富是员工。企业对员工要有深厚的感情，只有在形成“员工依恋企业、企业关心员工”的良性双向关系的前提下，辅以行之有效的管理手段，才能抱团形成坚强队伍。金陵药业所属企业职工工资收入水平持续十年合理增长，近年来全体职工人均工资高于统计部门发布的同指标水平，与上年度相比，工资平均增长幅度超过8%。

除此之外，公司给职工办理了企业年金、补充医疗保险；南京片区员工符合条件的全部解决了住房补贴；筹集资金，建立了重大疾病资助基金，全部员工实行了大病补助，确保员工不因病致贫。内部不同层面的慰问工作有序开展，逐渐制度化：在所属企业中，有的为职工办理各种保险、有的定期组织体检、有的组织先进职工外出参观、有的努力提高职工的就餐标准、改善工作环境和上下班乘车条件等等。职工互助互济蔚然成风，职工生病住院都能得到看望和慰问，传统节日都能慰问离退干部和退休工人，充分显示出金陵药业大家庭的温暖。持续开展了创先争优、学习型企业建设、班组建设、青年文明号等活动，有效增强了企业的向心力和凝聚力，涌现出一批以省市劳模、“五一劳动奖章”获得者为代表的先进模范人物。

在人才培养方面，李春敏同志在公司董事会的领导下，将人才队伍建设视为提高企业竞争力和保持可持续发展的战略措施来抓，有计划地培养造就一批学术和技术带头人、高级生产管理和经营人才、实用技术人才及复合型人才；建立了有利于人才成长、人才流动的运行机制和环境。近几年来共引进各类高端人才36人，2016年公司已入库的技术、管理类中高级人才共109名。在人才队伍建设的同时，加大科研投入，公司科研投入占工业销售收入的3%以上。在产品深度研发方面，获得多项专利授权。医院的科研工作更是硕果累累。公司连续多年通过国家和江苏省高新技术企业的认定，并获得了多项政府、科技资助款项。

公司还先后荣获过“全国企业文化优秀奖”、“全国医药行业企业文化建设先进单位”、“建设新南京先进单位”、“南京市优秀企业”、“南京市五一劳动奖状”等荣誉称号。

四、坚持以身作则、率先垂范，勤勉、细致、务实，工作作风优良，有较好的群众基础。

作为公司掌舵人，李春敏同志要求自己坚持求真务实，身体力行带好头，始终把思想作风建设摆在第一位，始终把上级和公司广大员工赋予的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦。在工作中努力做到行事切实，不马虎、不敷衍；对待每一件工作都尽心尽力、尽职尽责。

李春敏同志和公司领导班子成员一起，以“两学一做”学习教育实践作为学习理论、理清思路、寻找差距、提高班子整体水平的机会，针对在“四风”等方面存在的问题，积极改作风、抓整改，严守中央八项规定，厉行节约。在民主测评中，公司领导班子在“四风”方面和党的群众路线教育实践活动整改落实情况所受评价整体较好，保持了勤勉朴素的优良作风。

李春敏同志非常重视调研工作，多次深入企业生产经营一线、种植基地进行调研指导，帮助企业寻找问题和不足，共商解决办法。作为公司的主要领导，团结班子成员，注重沟通交流，凡是重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力。以自己的实际行动，影响和感染班子成员一道创造互相理解、互相体谅、互相帮助、互相支持、齐心协力干事业的良好氛围，有力地促进了企业的发展。

金陵药业股份有限公司

二○一七年九月二十八日