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创优工美品牌  创新实践作为

——记南京工艺美术总公司总经理、党委书记沙保齐

坐落在北极阁北京东路31号的南京市工艺美术总公司，老南京人喜欢亲切的叫它“南京工艺美术大楼”，八十年代初曾是南京人引以为傲的地标性建筑，目前是南京地区最大的一家工艺美术品专营商场，因其拥有世界级、国家级和省级“六项”非物质文化遗产保护名录而作为“南京传统工艺美术传承培育创业基地”和“南京对外文化交流基地”。公司多年来在传承非物质文化遗产技艺上孜孜以求，始终不渝，即使在工艺美术传统行业受到严重挑战时也努力拼搏，开拓创新，取得了一定的社会效益和经济效益。自2014年始，利润持续保持增长。2014较上年同比增长293%；2015年利润同比增长59.6%；2016年利润同比增长23.7% ；2017年正在向新工集团确立的利润考核指标增长65%的目标迈进。同时2016年还清历史最后195万元欠款，近四年来的职工收入平均增长11.3%。这些成绩的取得离不开全体员工的共同努力，也反映了企业有一个想干事、能干事的领导班子，特别是有一个创新思维、勇于负责、敢于担当的领头人，他就是工美总公司总经理、党委书记沙保齐。

创新思维敢于担当才能有所作为

2013年底，沙保齐同志开始担任工艺美术总公司党委书记兼总经理时，面对工艺美术行业整体不景气，销售下滑40%情况，特别是外部市场受“八项规定”威力显现影响对公销售急骤下降、对内公司原装饰业务的退出带来的销售真空，公司的产品结构、经营方式等已无法适应市场的变化，急需有效措施才能扭转经营困局。他带领班子进行认真调查研究，分析市场、行业、企业利弊优劣，及时提出适合公司实际发展的“四大目标”:即以传承传统文化做特，以拓展现代工艺礼品做优，以建立电子商务做大，以多元经营发展做强。围绕这一目标，制定了“坚持调整，创新求变，攻坚克难，稳中求效”的工作思路，以内抓调整，外抓开拓为目标，在传承传统文化特色中加大开展各类主题工艺品展销活动，及时调整思路对产品结构采取“大改小、小改精、公改民、贵改惠”的策略，并发挥房产资源优势最大化。在面对困境部分人员有畏难情绪时，他要求首先转变经营理念，既要看到工艺品受到政策、市场、消费方式、消费习惯等方面变化的影响，更要看到随着人们生活水平不断提高，对工艺品、收藏品需求的增加，关键是如何适应市场、满足消费需求的多样性、个性化、便利化、品质化的追求。工艺美术大楼坚持50年无退货的品质理念，讲的就是诚信和操守，确保公司的品牌；另一方面也应与时俱进，要看到传统文化需要不断创新才能具有永久的生命力。正是认识转变和措施到位有力，迅速使销售止跌回升，使公司转危为安，他接手后的第二年就创造了利润比上年同期增长293%的佳绩并保持逐年利润较大增长，使公司经营发展实现新的突破。

拓展是明智的选择也是发展的必然要求

为扩大经营改变南京工艺美术大楼只此一店的做法，沙保齐在新工投资集团领导的支持下勇于迈向市场，在先后考察机场、高铁和商业广场后，考虑尽可能降低租赁成本的情况下利用工美大楼品牌影响，争取到“瑞都”购物广场免费入场经营，同时积极参与南京市文广新局打造牛首山遗址，邀请公司共同组建“佛艺馆”的契机，开辟工美展示与销售窗口，积极寻求与南京夫子庙文旅集团的合作，成功将公司自主开发产品打入夫子庙这一南京最聚人气窗口销售，如今已从怀表到折扇等多种产品开展合作联营，这些措施既扩大了产品销售，更提升了企业的知名度。

从坚持传承传统文化中提升品牌

在促进公司的发展中沙保齐还不忘公司作为传统文化保护基地的责任，利用公司作为行业协会会长单位的身份，积极支持组织、承办、参与各类文化主题展览展销和国内外的文化交流活动，有效的提升南京地区的整体行业水平，发挥行业中的引领作用，公司“六项”非物质文化遗产技艺中除南京剪纸、金陵竹刻外，使仿古牙雕、仿古木雕、南京瓷刻、南京泥塑其余四项保护名录从市级升为省级，并将经营了50多年的总公司成功申办了“南京老字号”称号，这些都凝聚了他的智慧和汗水，为工美总公司、为南京、为国家争得荣誉，受到省市各级政府的表彰和肯定。正是积极努力取得的成效，近年来也多次为公司争取到国家财政、省文化厅、市文广新局、市发改委、市商务局等部门的各类政策扶持资金300多万元，为南京乃至江苏地区的文化传播做出了应有的贡献。

关键时候领导干部更要做表率

2016年面对市场个人购买笔数上升但销售金额却大幅下降的严重影响，在沙保齐带领下公司全体员工面对危机迎难而上，通过找亮点、破难点一举扭转困局，取得了公司销售利润的双丰收，这一切得益于沙保齐及班子的正确判断选择，就是抓住象牙销售这一国家即将禁售的因素和厂方特惠让利的契机，分别在上半年和下半年举办了两场象牙制品销售活动，特别是下半年公司销售遇阻要完成全年目标还有相当的难度，沙保齐带领经营人员一道不辞劳苦奔市场，充分利用自身的人脉找客户，寻销路，为了能完成任务，他不分昼夜利用节假日宣传推销，终于取得了一笔笔较大订单，在年终关键时候一人完成了100多万元销售，确保了全年任务的最终完成，为营销团队做出了榜样，赢得了员工的称赞。

确保国有资产的增值是我们最大责任

沙保齐担任总经理后为公司增强经济实力，增加收益做出了不懈的努力，他深知做文化离不开政府的支持但也要有自身的经济能力，从2014年接手后下决心在盘活资源上想方设法，以实现公司资源价值最大化，坚决贯彻落实市国资委、新工投资集团规定，对腾出的房屋一律采取新的招租方式，坚持公平、公正、公开的方法，在招租前充分了解市场，开展周边地区的价格调查，对市场价格努力做到心中有数，这样对定价才能做到据理力争，自此房屋租金价位都有了质的提升并远高于同类地区。在夫子庙、中华门、北京东路等每一块招租后的租金价位都较原先有50%以上的增长，通过2014、2015、2016三年调整后房产总收入从13年的650万元提升到2016年底1180万元，实现了租赁收入将近翻番。

我们的努力目标就是要让职工满意

随着企业企业不断发展，沙保齐同志及班子成员始终以职工利益为牵挂，想着为职工谋实事，改善职工的福利和收入，从提高职工就餐、加强职工健康检查、增加员工健康保险，重视职工心理健康到每年为职工增加收入等等，四年来在岗职工收入平均增长了11.3%，尽最大的努力为职工办好事办实事。

沙保齐同志多年来坚持党的宗旨，认真履行职责，一心为企业谋发展、为职工谋利益，团结带领公司干部员工同心协力、同舟共济，谋生存求发展，为公司改革、发展、稳定做出了积极的贡献。随着国家对文化产业发展的高度重视，公司将进一步抢抓机遇，履行工美人应有的责任，为工艺美术总公司美好的明天而奋斗！