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　让老字号在激流中勇进

——记江苏宝庆珠宝有限公司总经理尹顺荣

江苏宝庆珠宝有限公司（以下简称宝庆银楼）是生产经营黄金珠宝首饰的专业企业，始创于清嘉庆年间，是全国首批“中华老字号”企业。

随着黄金珠宝首饰行业竞争日趋激烈，针对近几年国内经济增速放缓、市场相对疲软现状，宝庆银楼在逆境中拼搏、在激流中勇进，变压力为动力，经济效益仍保持较好发展势头。2016年实现销售收入37.48亿元，利润2012万元，上缴税金2720万元。这些数据的背后，离不开总经理尹顺荣同志科学定位、勤政敬业的身影；离不开他潜心市场、果敢决断的坚毅；离不开他带领宝庆团队挥洒汗水、拼搏奋进的身影……

科学定位创新发展　品牌辐射拓展市场

有着20年厂级领导工作经历的尹顺荣同志，素以严谨作风和勇于创新著称。2011年主持宝庆银楼经济工作以来，他以科学态度和战略眼光转变企业经济发展方式，确立了宝庆公司自营与加盟同步发展、本地与外埠同时推进的发展方向，持续推进以银楼总店为自营主体，加快开设自营及加盟店的战略实施。通过一系列政策的落地延伸，宝庆品牌专卖店不断增加，截至目前已开设宝庆品牌专卖店202家，地域覆盖江苏、安徽、浙江、河南等。

店面开设后，如何经营好，还需用产品说话。尹顺荣同志在一手抓品牌市场拓展的同时，一手抓产品自主创新，几年来公司省级技术中心设计研发的数十件首饰获得外观专利，为宝庆自主产品的升级提供了软实力。围绕产品销售，公司产品结构也在不断调整，品种款式不断推陈出新——围绕婚庆市场引进“囍”福系列、针对儿童设立儿童饰品专柜、迎合年轻顾客全面铺开动漫主题等。这些以满足不同顾客需求为宗旨的调整，逐渐打造出了宝庆公司品牌好、店面多、品种全、款式佳、售后有保障的市场口碑。

酒香也怕巷子深，货好还得会吆喝。在竞争日益透明化的珠宝市场，品牌的力量日益彰显，尹顺荣同志深深认识到打造顾客认可、认准的品牌的重要性——要把宝庆银楼与市场上纷杂的品牌区分开，要把宝庆银楼的品牌竖起来！为此，宝庆银楼通过邀请许晴担任品牌代言人展开代言宣传、连续组织参加伦敦设计节“南京周”、安排技术人员参加传统技艺技能大赛等一系列活动，扩大宝庆品牌辐射面、辐射力，使品牌知名度得到了显著提升，有力推进了宝庆银楼在南京周边经营规模和市场份额的扩大。

潜心研究准确判断　抢抓机遇浪里淘金

对于企业来说，如何在竞争激烈的黄金珠宝市场中求生存求发展？尹顺荣同志认为，抓住商机至关重要。多年来，他潜心于国际金价的研究，从国际金融、时政、油价等多方面分析预测金价走向，积累了丰富经验，成为业内的行家里手，是黄金行业认定的高级黄金分析师。在企业经营中，分析和判断国际金价的走势，能否低价位买进金料是一个关键环节，这直接影响产品的成本和终端销售的价格，关系到企业的盈利水平。因此，他亲自指导企业网上黄金交易，根据国际金价走势特点，经常放弃休息选择夜间（21:00～次日凌晨3:00）最佳交易时段，关注黄金价位、准确判断、果断买进。由于抓住较好时机，常在低价位上买进，减少了购金成本，获得了盈利最大化。2012～2014年三年中，宝庆银楼每年在购金上为企业节余资金约200万元。

如果说低价位买进金料降低成本，是经营过程中的稳定态势的话，那么抓住商机抢占市场，实现终端销售收入大幅度增长，便是展现经验才智、抢抓机遇浪里淘金了。2013年上半年那场“黄金风暴”中，尹顺荣同志便显示出了他智慧、果断的一面，充分发挥了精明才干，为宝庆经济数据的增长添上了浓重的一笔。

2013年4月中旬，国际金价陡然大跌，最高时下跌28%，创下近30年来最大跌幅。一时间，黄金市场形势严峻，面对突如其来的巨变，是当机立断降低售价跟进？还是观察金价走势后再做出决定？这考验着每一位业内决策者的判断力和应变能力。事不容缓，尹顺荣同志在分析和预测国际金价走势后，判断金价在短期内仍有下跌趋势，果断做出决定：将上柜黄金首饰从386元∕克全部降至328元∕克，接近下跌前的买进金料价销售，快速回笼资金，再迅速将回笼资金购买下跌中的金料，尽快盈利，回归良性循环。

这无疑有很大风险，然而风险与利益共存。

结果表明，宝庆银楼率先降价的促销举措，产生巨大反响，顾客纷涌而至，6天的促销总额1.19亿元，其中银楼总店单天最高销售达2421万元，创销售史上的奇迹。

这次抓住商机赢得市场的营销活动，给企业带来巨大的经济效益。2013年4月份销售收入同比增长108%，利润同比增长115%，实现宝庆银楼经营史上的重大突破。

以人为本制度先行　和谐企业硕果累累

作为企业的管理者，尹顺荣同志认为：管理是科学，不是简单的1＋1﹦2的公式化，而是要注入人性化新理念，既要制度管理，又要人文管理，两者结合营造和谐企业。

“激情、激励、创新、争先”是宝庆银楼的企业精神，也是企业管理体系的发源地，贯穿企业管理全过程。他主张“让想干事的人有机会，会干事的人有岗位，干成事的人有地位”，在同一平台上要调动企业员工的积极性和创造力，让员工充满着激情去工作，同时要辅以奖惩兑现激励，达到精神变物质、物质变精神的辩证统一。在人事制度上，他强调任人唯贤、人尽其才，体现以人为本理念；在企业经营、财务、物流、配送、工程、安全生产以及售前售中售后服务管理上，他强调谁主管谁负责，明确职责奖惩分明，让制度成为企业法规，有章可循、有章必守，达到管理上有目标、销售上有指标、制度上有落实、措施上有保障。

尹顺荣同志常形象地把企业比喻成一台“机器”，只有机器各“部件”各尽其职、相互牵引、协调配合，机器才能正常运行。企业精神中的“激情”是它的源动力；“激励”是它的助推器；“创新”是它的加油站；“争先”是它的目的地。宝庆银楼这台“机器”在企业经济建设中开足马力，取得了显著成绩，并获得诸多荣誉：

全国工人先锋号(2013年);《仙鹤·寿星》摆件获“艺博杯”江苏省工艺美术品博览会金奖（2014年）；《碧翠星霞》首饰套件获“百花杯”全国工艺美术品博览会金奖（2014年）；2015年度行业优秀企业；2015江苏产业领军品牌；金梧桐文化创意企业十佳（2016）；2016年度诚信服务先进单位……

尹顺荣同志理性地看待自己的职务和责任。作为公司总经理，他在企业经济工作中的领导才能，使企业不断跨上新台阶，为南京的经济发展做出了贡献,为老字号企业振兴发展注入了活力；作为企业法人，他认真执行党的路线方针政策和国家法律法规，依法经营、按章纳税，讲诚信守信用；作为一名党员干部，他严于律己、恪尽职守，自觉遵守“八项规定”，不贪图名利，不贪图享受；他作风民主、胸怀坦荡，自觉接受民主监督，赢得了公司干部职工的普遍赞誉和信任。2011年，尹顺荣同志被推选为中国珠宝玉石协会副会长、江苏省黄金珠宝商会会长；2012年荣获中华老字号企业“优秀掌门人”称号、被授予南京市“优秀企业家”称号；2014年被评为南京市劳模；2014-15年连续荣获中华老字号企业“优秀掌门人”称号……

在全面深化国有企业改革、珠宝市场风起云涌的大环境中，宝庆银楼在尹顺荣同志及公司领导团队的带领下，乘风破浪、激流勇进，将创造出更大更美的辉煌！